АНАЛИЗ И ИЗУЧЕНИЕ ЦЕННОСТНЫХ ОРИЕНТАЦИЙ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Ценностный подход к явлениям природы и общества есть отбор того, что нужно, значимо и ценно для личности. Знание ценностный ориентация населения, а в частности различных групп потребителей, дает возможность производителям товаров и услуг, выходящим на рынок, определять своего приоритетного потребителя и влиять на принятие решения о покупке. Анализ и оценка ценностных предпочтений потребителей является актуальной проблемой для исследования и изучения. Прямое приложение измерения ценностных предпочтений могут найти в маркетинге, в частности при выработке стратегий массовой коммуникации.
Ценность в данном случае рассматривается как отношение к какому-то социально значимому объекту. Ценности потребителя выражаются через отношение. То есть отношение это функция выражения ценностей. Таким образом, человек (потребитель) выражает себя и свои ценности через отношение к товару. Отношение играет существенную роль в формировании поведения потребителя. Как настроен потребитель по отношению к какой-либо продукции, знание причин отношения позволит определить пути воздействия на потребителя, а также возможности изменить его отношение к товару в лучшую сторону.
Дж. Энджел считает, что отношение (attitude) потребителя к товару представляет собой комплексную категорию, состояющую из трех элементов: познавательного компонента выражаемого в виде убеждений (beliefs), эмоционального компонента, выражаемого в виде чувств (emotion) и оценок положительных либо отрицательных и третьего волевого компонента, выраженного в намерениях (intention).
Сегментация по отношению потребителя к продукту была выделена Котлером, и она характеризует отклик покупателя на продукт. Принимая решение о выборе марки товара и магазина, потребители исходят из собственных предпочтений, убеждений, системы ценностей, эмоционального настроя. Следовательно, отношение очень важно в понимании того, почему люди покупают или не покупают данный продукт или совершают покупки в каком-то конкретном магазине.
Список ценностей при проведении исследования в данном случае рассматривается как набор социальных объектов, неодинаковое отношение к которым дифференцирует людей. Причем справедливо, что при оценке потребителем определенных ценностей, важны не сами по себе понятия, а отношение потребителя к ним, как признак принадлежности к группе с общими ценностями. На основе этого можно уже и проводить классификацию, типологизацию потребителей и разрабатывать рекомендации по эффективному воздействию на них.
Анализ ценностных предпочтений необходим для воздействия на потребителя путем направленной рекламы. Общество может быть разделено на группы потребителей, имеющих разнообразные ценностные предпочтения. В соответствии с этим признаком можно провести ценностное сегментирование потребителей, то есть разделить потребителей на группы, каждая из которых разделяет определенную систему ценностей. В дальнейшем это позволит правильно разработать коммуникационную стратегию для каждой из групп потребителей.
Ценности общества оказывают сильное влияние на потребительский выбор. Реклама апеллирует к определенным ценностям потребителя. Коммуникационная стратегия предполагает в частности воздействие на потребителя с помощью рекламы. Знание ценностных предпочтений потребителей позволит дифференцировать рекламную аудиторию по ценностным основаниям и сформировать действенное рекламное обращение. Слоган в рекламном обращении, текст в ролике, статья в газете и образ рекламного героя - все это должно затронуть потребителя, так как на рынке обращаются изображения ценностей потребителя. Создается не просто марка товара, а образ, который несет это товар.Реклама создает образ товара. Именно эти образы, а не реальные вещи обращаются на рынке. Так рассматривается данный процесс теоретиками постмодернизма. Производится не вещь (шампунь, костюм, автомобиль), а образ (привлекательности, уверенности, стильности, уникальности и респектабельности).
Итак, можно рассматривать комплекс разнообразных ценностей и проводить сегментирование потребителей, разделять на группы в зависимости от преобладания в группе тех или иных ценностей. Таким образом, информация о ценностях является важным фактором во всех аспектах развития эффективной маркетинговой стратегии и, в дополнение к демографической информации, может дать маркетологу значительное преимущество в процессе позиционирования продукции на локальном и международном рынках.
Отзывы (через Facebook):
Оставить отзыв с помощью аккаунта FaceBook:
Статья в формате PDF 127 KB...
06 03 2021 18:51:54
Статья в формате PDF 139 KB...
05 03 2021 3:38:52
Статья в формате PDF 505 KB...
04 03 2021 1:21:46
Статья в формате PDF 98 KB...
03 03 2021 11:15:27
Статья в формате PDF 136 KB...
02 03 2021 19:35:40
Статья в формате PDF 119 KB...
01 03 2021 17:10:31
Статья в формате PDF 253 KB...
28 02 2021 9:57:39
Статья в формате PDF 111 KB...
27 02 2021 0:53:55
Статья в формате PDF 103 KB...
26 02 2021 12:37:19
Статья в формате PDF 111 KB...
25 02 2021 18:36:25
Статья в формате PDF 111 KB...
24 02 2021 20:49:24
Статья в формате PDF 91 KB...
23 02 2021 19:12:11
Статья в формате PDF 148 KB...
21 02 2021 3:49:18
Статья в формате PDF 100 KB...
20 02 2021 13:12:33
Статья в формате PDF 120 KB...
19 02 2021 12:56:44
Статья в формате PDF 266 KB...
18 02 2021 0:13:32
Статья в формате PDF 704 KB...
17 02 2021 9:49:16
Статья в формате PDF 112 KB...
15 02 2021 22:30:23
Статья в формате PDF 126 KB...
14 02 2021 11:30:40
Статья в формате PDF 120 KB...
13 02 2021 7:25:52
Статья в формате PDF 133 KB...
11 02 2021 6:38:21
Статья в формате PDF 130 KB...
10 02 2021 15:24:52
Статья в формате PDF 146 KB...
07 02 2021 12:32:38
Статья в формате PDF 99 KB...
06 02 2021 17:37:27
Статья в формате PDF 125 KB...
05 02 2021 5:58:25
Статья в формате PDF 126 KB...
03 02 2021 0:49:29
Статья в формате PDF 299 KB...
01 02 2021 0:10:59
Статья в формате PDF 245 KB...
31 01 2021 17:25:39
Статья в формате PDF 314 KB...
30 01 2021 12:25:39
Эффективность фотопреобразования света в электрический ток ограничено рекомбинационными, тепловыми и другими потерями энергии в структурах солнечных элементов ( С Э). Уравнения, описывающие потери, уточнены с учетом рассредоточения омических потерь в лицевом слое ( Л С). Впервые проведена оценка тепловых потерь, обусловленных эффектом Пельтье, в контактах электрической цепи С Э. ...
28 01 2021 5:16:46
Статья в формате PDF 295 KB...
27 01 2021 21:44:13
Статья в формате PDF 96 KB...
26 01 2021 7:15:10
Современный этап развития мирового и отечественного языкознания характеризуется антропоцентрической направленностью лингвистических исследований. Антропоцентризм является одним из фундаментальных свойств человеческого языка, так как взаимосвязь и взаимообусловленность языка и человека очевидна и не может вызывать никаких сомнений. « Идею антропоцентричности языка в настоящее время можно считать общепризнанной: для многих языковых построений представление о человеке выступает в качестве естественной точки отсчета» [1, 5]. Антропоцентрический подход в изучении языка или антропоцентрическая парадигма предполагает анализ человека в языке и языка в человеке. В. А. Маслова пишет, что «…антропоцентрическая парадигма выводит на первое место человека, а язык считается конституирующий характеристикой человека, его важнейшей составляющей. Человеческий интеллект, как и сам человек, немыслим вне языка и языковой способности как способности к порождению и восприятию речи. Если бы язык не вторгался во все мыслительные процессы, если бы он не был способен создавать новые ментальные пространства, то человек не вышел бы за рамки непосредственно наблюдаемого. Текст, создаваемый человеком, отражает движении человеческой мысли, строит возможные миры, запечатлевая в себе динамику мысли и способы ее представления с помощью средств языка» [1, 8]. ...
25 01 2021 9:55:45
Статья в формате PDF 105 KB...
24 01 2021 1:26:52
Статья в формате PDF 688 KB...
22 01 2021 21:45:32
Статья в формате PDF 256 KB...
21 01 2021 18:40:24
Статья в формате PDF 114 KB...
20 01 2021 22:44:45
Статья в формате PDF 103 KB...
19 01 2021 23:59:43
Статья в формате PDF 103 KB...
18 01 2021 3:34:19
Изучен химический состав травы овса посевного. Качественными реакциями обнаружены аминокислоты, крахмал и флавоноиды. Разработана методика спекторофотометрического определения суммы аминокислот по реакции с нингидрином. Установлено, что в траве овса содержится до 1% аминокислот в пересчете на кислоту глютаминовую. ...
17 01 2021 5:32:13
Статья в формате PDF 263 KB...
16 01 2021 14:25:48
Статья в формате PDF 288 KB...
15 01 2021 23:26:28
Статья в формате PDF 150 KB...
14 01 2021 3:51:39
Статья в формате PDF 241 KB...
13 01 2021 11:10:33
Статья в формате PDF 115 KB...
12 01 2021 11:52:46
Статья в формате PDF 137 KB...
10 01 2021 2:41:29
Статья в формате PDF 274 KB...
09 01 2021 5:36:11
Статья в формате PDF 89 KB...
08 01 2021 9:32:22
Статья в формате PDF 120 KB...
07 01 2021 17:47:17
Статья в формате PDF 114 KB...
06 01 2021 14:40:10
Статья в формате PDF 163 KB...
05 01 2021 6:32:11
Статья в формате PDF 121 KB...
04 01 2021 15:22:39
Статья в формате PDF 90 KB...
03 01 2021 17:49:19
Статья в формате PDF 275 KB...
02 01 2021 23:43:29
Статья в формате PDF 98 KB...
01 01 2021 10:24:58
Статья в формате PDF 249 KB...
30 12 2020 1:23:45
Статья в формате PDF 112 KB...
29 12 2020 4:54:36
Статья в формате PDF 116 KB...
28 12 2020 13:21:33
Статья в формате PDF 114 KB...
27 12 2020 6:36:28
Статья в формате PDF 249 KB...
26 12 2020 20:16:32
Статья в формате PDF 145 KB...
25 12 2020 23:41:22
Статья в формате PDF 505 KB...
24 12 2020 14:10:52
Статья в формате PDF 135 KB...
23 12 2020 15:23:59
Статья в формате PDF 252 KB...
22 12 2020 5:57:16
Статья в формате PDF 352 KB...
21 12 2020 1:43:35
Статья в формате PDF 95 KB...
20 12 2020 2:31:35
Статья в формате PDF 96 KB...
19 12 2020 20:57:17
Статья в формате PDF 110 KB...
18 12 2020 16:28:57
Статья в формате PDF 133 KB...
17 12 2020 2:13:52
Статья в формате PDF 253 KB...
15 12 2020 5:40:46
Статья в формате PDF 102 KB...
14 12 2020 18:44:29
Статья в формате PDF 191 KB...
12 12 2020 18:56:17
Статья в формате PDF 91 KB...
11 12 2020 2:13:23
Статья в формате PDF 110 KB...
10 12 2020 16:40:34
Статья в формате PDF 104 KB...
09 12 2020 21:20:35
Статья в формате PDF 261 KB...
08 12 2020 8:36:36
Статья в формате PDF 151 KB...
07 12 2020 4:45:57
Статья в формате PDF 128 KB...
05 12 2020 23:35:20
Статья в формате PDF 291 KB...
04 12 2020 22:47:59
Статья в формате PDF 107 KB...
03 12 2020 2:29:38
Статья в формате PDF 134 KB...
02 12 2020 0:52:49
Статья в формате PDF 113 KB...
01 12 2020 21:41:23
Статья в формате PDF 241 KB...
30 11 2020 21:58:13
Статья в формате PDF 352 KB...
28 11 2020 6:29:13
Статья в формате PDF 295 KB...
27 11 2020 5:41:31
Статья в формате PDF 124 KB...
26 11 2020 14:54:54
Статья в формате PDF 110 KB...
25 11 2020 5:55:37
Статья в формате PDF 105 KB...
24 11 2020 1:27:31
Статья в формате PDF 170 KB...
22 11 2020 8:23:34
Статья в формате PDF 129 KB...
21 11 2020 8:50:43
Статья в формате PDF 117 KB...
20 11 2020 2:33:32
Статья в формате PDF 254 KB...
19 11 2020 3:27:27
Статья в формате PDF 124 KB...
18 11 2020 11:40:39
Статья в формате PDF 112 KB...
17 11 2020 19:34:38
Статья в формате PDF 142 KB...
16 11 2020 8:31:22
Статья в формате PDF 245 KB...
15 11 2020 6:12:33
Статья в формате PDF 154 KB...
14 11 2020 21:54:43
Статья в формате PDF 100 KB...
13 11 2020 17:19:41
Ф Р И-терапия ( С Е М-терапия) основана на использовании материалов с управляемой энергетической структурой (CEM – Controlled Energy Material). Излучателем сверхслабых излучений К В Ч-диапазона при интенсивности 10–16–10–20 Вт/см2 является диод Ганна. Представлена оценка влияния фонового миллиметрового излучения на стафилококки, на нативную кровь, а также на вегетативный статус пациента гипертонической болезнью в сравнительном аспекте по графикам циркадных ритмов пульса при приеме: препаратов, не влияющих на ритм сердца; структурированной воды, активированной посредством аппарата «Cem-Tech»; полной дозы препарата лодоза; воды, содержащей информацию о порошкообразном лодозе. Рассмотренная индивидуальная динамика параметров ритмограммы, вычисленных на основе регистрации 500 межпульсовых интервалов, оценивалась с вычислением показателей уровня статистической значимости различий. Показано, что прием препарата Лодоз и воды содержащей информацию о препарате Лодоз сопровождается сходными изменениями, как частоты пульса, так и внутренней структуры информационного паттерна HRV. Динамика параметров ритма сердца свидетельствует о мобилизации холинергических механизмов регулирования. ...
12 11 2020 11:13:46
В настоящей статье представлена многокритериальная математическая модель организации личностно-ориентированного обучения учащихся. Построена экстремальная модель на языке теории гиперграфов. ...
11 11 2020 5:52:56
Статья в формате PDF 779 KB...
09 11 2020 5:40:41
Статья в формате PDF 109 KB...
08 11 2020 6:27:22
Статья в формате PDF 264 KB...
07 11 2020 15:50:20
Статья в формате PDF 104 KB...
05 11 2020 10:10:20
Статья в формате PDF 214 KB...
04 11 2020 11:43:21
Статья в формате PDF 170 KB...
03 11 2020 12:52:24
Статья в формате PDF 253 KB...
02 11 2020 10:41:10
Статья в формате PDF 140 KB...
01 11 2020 15:23:45
Статья в формате PDF 172 KB...
31 10 2020 7:55:58
Статья в формате PDF 289 KB...
30 10 2020 13:55:53
Статья в формате PDF 102 KB...
29 10 2020 19:21:54
Статья в формате PDF 144 KB...
28 10 2020 14:11:57
Статья в формате PDF 141 KB...
27 10 2020 3:37:55
Статья в формате PDF 132 KB...
26 10 2020 0:48:29
Статья в формате PDF 321 KB...
25 10 2020 12:59:51
Статья в формате PDF 235 KB...
24 10 2020 13:19:35
Статья в формате PDF 111 KB...
23 10 2020 22:58:46
Статья в формате PDF 112 KB...
22 10 2020 8:18:12
Статья в формате PDF 273 KB...
21 10 2020 1:56:34
В работе приводится анализ мотивации выбора профессии педагога на основе изучения профессиональной ориентации в группе студентов факультета дополнительных профессий С Г П И. ...
20 10 2020 22:26:40
Статья в формате PDF 110 KB...
19 10 2020 12:58:45
Статья в формате PDF 116 KB...
18 10 2020 3:20:33
Статья в формате PDF 161 KB...
17 10 2020 14:32:42
В статье рассмотрен кластерный подход к структурированию экономики и обоснованию стратегий региональной экономической политики повышения качества кластера процессов жизнеобеспечения. ...
16 10 2020 18:30:27
Статья в формате PDF 132 KB...
14 10 2020 0:53:28
Статья в формате PDF 115 KB...
13 10 2020 13:43:44
Статья в формате PDF 117 KB...
12 10 2020 19:13:55
Статья в формате PDF 106 KB...
11 10 2020 8:33:30
В статье доктора искусствоведения профессора Саратовской консерватории, члена-корреспондента Российской академии естествознания даётся обоснование нового научного направления – универсального искусствознания, целью которого является комплексное исследование художественного процесса с вовлечением всех видов искусства в их глобальном охвате, а также построение художественной картины мира как особого рода исторической памяти. ...
10 10 2020 20:50:30
Статья в формате PDF 212 KB...
08 10 2020 1:26:34
Еще:
Обзоры -1 :: Обзоры -2 :: Обзоры -3 :: Обзоры -4 :: Обзоры -5 :: Обзоры -6 :: Обзоры -7 :: Обзоры -8 :: Обзоры -9 :: Обзоры -10 :: Обзоры -11 ::