АНАЛИЗ И ИЗУЧЕНИЕ ЦЕННОСТНЫХ ОРИЕНТАЦИЙ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Источник:
Ценностный подход к явлениям природы и общества есть отбор того, что нужно, значимо и ценно для личности. Знание ценностный ориентация населения, а в частности различных групп потребителей, дает возможность производителям товаров и услуг, выходящим на рынок, определять своего приоритетного потребителя и влиять на принятие решения о покупке. Анализ и оценка ценностных предпочтений потребителей является актуальной проблемой для исследования и изучения. Прямое приложение измерения ценностных предпочтений могут найти в маркетинге, в частности при выработке стратегий массовой коммуникации.
Ценность в данном случае рассматривается как отношение к какому-то социально значимому объекту. Ценности потребителя выражаются через отношение. То есть отношение это функция выражения ценностей. Таким образом, человек (потребитель) выражает себя и свои ценности через отношение к товару. Отношение играет существенную роль в формировании поведения потребителя. Как настроен потребитель по отношению к какой-либо продукции, знание причин отношения позволит определить пути воздействия на потребителя, а также возможности изменить его отношение к товару в лучшую сторону.
Дж. Энджел считает, что отношение (attitude) потребителя к товару представляет собой комплексную категорию, состояющую из трех элементов: познавательного компонента выражаемого в виде убеждений (beliefs), эмоционального компонента, выражаемого в виде чувств (emotion) и оценок положительных либо отрицательных и третьего волевого компонента, выраженного в намерениях (intention).
Сегментация по отношению потребителя к продукту была выделена Котлером, и она характеризует отклик покупателя на продукт. Принимая решение о выборе марки товара и магазина, потребители исходят из собственных предпочтений, убеждений, системы ценностей, эмоционального настроя. Следовательно, отношение очень важно в понимании того, почему люди покупают или не покупают данный продукт или совершают покупки в каком-то конкретном магазине.
Список ценностей при проведении исследования в данном случае рассматривается как набор социальных объектов, неодинаковое отношение к которым дифференцирует людей. Причем справедливо, что при оценке потребителем определенных ценностей, важны не сами по себе понятия, а отношение потребителя к ним, как признак принадлежности к группе с общими ценностями. На основе этого можно уже и проводить классификацию, типологизацию потребителей и разрабатывать рекомендации по эффективному воздействию на них.
Анализ ценностных предпочтений необходим для воздействия на потребителя путем направленной рекламы. Общество может быть разделено на группы потребителей, имеющих разнообразные ценностные предпочтения. В соответствии с этим признаком можно провести ценностное сегментирование потребителей, то есть разделить потребителей на группы, каждая из которых разделяет определенную систему ценностей. В дальнейшем это позволит правильно разработать коммуникационную стратегию для каждой из групп потребителей.
Ценности общества оказывают сильное влияние на потребительский выбор. Реклама апеллирует к определенным ценностям потребителя. Коммуникационная стратегия предполагает в частности воздействие на потребителя с помощью рекламы. Знание ценностных предпочтений потребителей позволит дифференцировать рекламную аудиторию по ценностным основаниям и сформировать действенное рекламное обращение. Слоган в рекламном обращении, текст в ролике, статья в газете и образ рекламного героя - все это должно затронуть потребителя, так как на рынке обращаются изображения ценностей потребителя. Создается не просто марка товара, а образ, который несет это товар.Реклама создает образ товара. Именно эти образы, а не реальные вещи обращаются на рынке. Так рассматривается данный процесс теоретиками постмодернизма. Производится не вещь (шампунь, костюм, автомобиль), а образ (привлекательности, уверенности, стильности, уникальности и респектабельности).
Итак, можно рассматривать комплекс разнообразных ценностей и проводить сегментирование потребителей, разделять на группы в зависимости от преобладания в группе тех или иных ценностей. Таким образом, информация о ценностях является важным фактором во всех аспектах развития эффективной маркетинговой стратегии и, в дополнение к демографической информации, может дать маркетологу значительное преимущество в процессе позиционирования продукции на локальном и международном рынках.
Отзывы (через Facebook):
Оставить отзыв с помощью аккаунта FaceBook:
Статья в формате PDF 139 KB...
22 09 2020 3:13:11
Статья в формате PDF 127 KB...
21 09 2020 10:12:52
Статья в формате PDF 115 KB...
20 09 2020 9:50:46
Статья в формате PDF 140 KB...
18 09 2020 8:28:30
Уточнено систематическое положение отдельных подвидов и видов рода Ctenocephalides и их распространение по зоогеографическим областям. ...
17 09 2020 19:32:24
Статья в формате PDF 127 KB...
16 09 2020 16:47:28
Статья в формате PDF 106 KB...
15 09 2020 9:25:24
Статья в формате PDF 227 KB...
14 09 2020 3:36:28
Статья в формате PDF 108 KB...
13 09 2020 17:55:34
Статья в формате PDF 110 KB...
12 09 2020 15:42:18
Статья в формате PDF 117 KB...
11 09 2020 5:20:31
Проведен анализ общепринятых учений и научных теорий, имевших широкую аудиторию в вузах и научно-исследовательских институтах прошлого века. Выявлена недостаточность абстрактной потенции в мыслительной жизни homo sensus, главная альтернатива которой – эмоциональный мир, чувственность и вера. Свойство верить познающего субъекта не носит характер религиозности, однако имеет общие с ней основания. Роднит религию и научную веру стремление не понять, а принять смутные представления, сулящие сиюминутную пользу и выгоду, объединяет желание увидеть в таинственном и запредельном нечто к себе доброжелательное, освобождающее от мучительного предназначения думать и, следовательно, уводящее от необходимости работать – работать без самообмана, но эффективно и достойно homo sapiens. ...
10 09 2020 13:57:59
Статья в формате PDF 133 KB...
09 09 2020 2:50:53
Статья в формате PDF 120 KB...
08 09 2020 13:34:45
Статья в формате PDF 100 KB...
07 09 2020 5:11:51
Статья в формате PDF 504 KB...
03 09 2020 12:18:10
Статья в формате PDF 280 KB...
01 09 2020 16:10:14
Статья в формате PDF 133 KB...
30 08 2020 1:42:13
Статья в формате PDF 102 KB...
29 08 2020 23:30:40
Статья в формате PDF 220 KB...
28 08 2020 18:31:23
Статья в формате PDF 268 KB...
26 08 2020 3:21:47
Статья в формате PDF 101 KB...
24 08 2020 12:45:57
Статья в формате PDF 280 KB...
23 08 2020 8:45:54
Статья в формате PDF 127 KB...
22 08 2020 22:10:36
Статья в формате PDF 294 KB...
21 08 2020 3:28:53
Статья в формате PDF 503 KB...
20 08 2020 8:25:42
Статья в формате PDF 151 KB...
19 08 2020 11:19:11
Статья в формате PDF 103 KB...
18 08 2020 21:44:38
Статья в формате PDF 106 KB...
17 08 2020 13:11:46
Статья в формате PDF 276 KB...
16 08 2020 3:45:59
Статья в формате PDF 138 KB...
15 08 2020 5:37:40
Статья в формате PDF 118 KB...
14 08 2020 17:59:53
Статья в формате PDF 134 KB...
13 08 2020 20:27:37
Статья в формате PDF 102 KB...
12 08 2020 18:52:24
Обсуждается проблемы разбиения и структурирования пространства, формирования структурных модулей, которые предназначены для конструирования модульных 3D структур кристаллов. ...
11 08 2020 13:51:56
Статья в формате PDF 124 KB...
10 08 2020 10:20:57
Статья в формате PDF 199 KB...
09 08 2020 10:31:27
Статья в формате PDF 141 KB...
08 08 2020 23:24:32
Статья в формате PDF 86 KB...
07 08 2020 19:15:44
Статья в формате PDF 251 KB...
06 08 2020 15:18:50
Статья в формате PDF 257 KB...
05 08 2020 4:53:50
Статья в формате PDF 106 KB...
04 08 2020 6:29:12
Статья в формате PDF 110 KB...
03 08 2020 7:18:38
Статья в формате PDF 129 KB...
02 08 2020 17:23:59
Статья в формате PDF 286 KB...
01 08 2020 11:43:32
Цитомегаловирусная инфекция ( Ц М В И) относится к числу самых распространенных вирусных заболеваний. Наиболее уязвимыми являются плод и новорожденный. Целью данного исследования явилась ранняя диагностика нарушений внутриутробного состояния плода у беременных с Ц М В И. Благодаря разработке новой ультразвуковой аппаратуры, основанной на эффекте Допплера проводились исследования кровотока в магистральных сосудах, а именно маточных артериях. Согласно поставленной цели по разработанной нами методике были рассмотрены анкеты клинико-лабораторного исследования у беременных с Ц М В И. Всего обследовано 115 женщин с различными сроками беременности и 40, составляющих контрольную группу. Из общего числа беременных у 64 (55,7 %) Ц М В И протекала в легкой форме, первично-латентную инфекцию наблюдали у 48 (41,7 %) пациенток. Ультразвуковое сканирование проводилось в разные сроки беременности, преимущественно во II-III триместрах, однако, по показаниям в некоторых случаях У З И осуществляли и в более ранние сроки. Исследование проводилось на аппарате «Aloka» 1700 SSD с допплерометрическим блоком пульсирующей волны, с использованием трансдьюсеров 3,5 и 5 м Гц и трансвагинальным датчиком 6,5 м Гц. При допплерографии в акушерстве применяется качественный анализ кривых скоростей кровотока ( К С К). Определяются систоло-диастолическое соотношение ( С Д О), индекс резистентности ( И Р), пульсовый индекс ( П И). В нашем исследовании наиболее неблагоприятным признаком явилось появление дикротической выемки на фоне двухстороннего нарушения маточно-плацентарного кровотока. У беременных с латентной формой Ц М В И нами выявлена также ассиметрия маточно-плацентарного кровотока. Изменение кровотока в правой М А более выражено, что, по-видимому связано с наличием плацентации одноименной стороны. Снижение маточно-плацентарного кровотока в правой М А постепенно приводит к снижению в левой М А, и связано с наличием морфологических изменений в плаценте. Более выраженные нарушения маточно-плацентарного кровотока встретились у беременных с С З Р П. Из этого следует, что основная причина гипотрофии – это нарушение маточно-плацентарного кровотока. ...
31 07 2020 19:15:28
Статья в формате PDF 114 KB...
30 07 2020 14:29:13
При хроническом отравлении солями молибдена и хрома определены функциональные нарушения у экспериментальных животных. Изменения в плазме крови выявили нарушения желудочно-кишечного тракта, печени, почек, сердечной мышцы крыс. ...
28 07 2020 10:26:56
Статья в формате PDF 98 KB...
27 07 2020 22:48:35
Статья в формате PDF 131 KB...
26 07 2020 2:44:45
Статья в формате PDF 107 KB...
25 07 2020 17:20:48
Статья в формате PDF 251 KB...
24 07 2020 13:38:50
Статья в формате PDF 103 KB...
22 07 2020 15:46:25
Статья в формате PDF 125 KB...
21 07 2020 4:22:47
Статья в формате PDF 205 KB...
20 07 2020 0:20:55
Статья в формате PDF 113 KB...
19 07 2020 8:20:38
Статья в формате PDF 376 KB...
17 07 2020 17:54:50
Статья в формате PDF 110 KB...
16 07 2020 22:23:27
Статья в формате PDF 224 KB...
15 07 2020 12:19:40
Статья в формате PDF 98 KB...
14 07 2020 23:35:17
Статья в формате PDF 127 KB...
13 07 2020 10:37:28
Статья в формате PDF 299 KB...
10 07 2020 4:49:15
Статья в формате PDF 136 KB...
09 07 2020 9:31:29
Проведен анализ динамики заболеваемости по отдельным возрастным группам населения г. Сатпаев. Результаты показали, что общим явлением для всех возрастных групп было значительное учащение после аварии болезней органов дыхания, а у взрослых и подростков – болезней мочеполовой системы. Заболеваемость детского населения в 2007 г. возросла по сравнению с 2006 г. в 1,3 раза, различия достоверны с высоким уровнем вероятности такого утверждения (26782,3 ± 333,4‰ против 34393,1 ± 359,8‰, t = 15,3, p < 0,001). Анализ ситуаций, показал, что психо-эмоциональный стресс, вызывающий обострение многих хронических и появление новых нозологических форм заболеваний, тесно связан с психо-эмоциональным состоянием типа высшей нервной деятельности человека. ...
08 07 2020 18:37:46
Изучено влияние солей кадмия, свинца и марганца на содержание белков в сыворотке крови сеголеток карпа. Показаны разнонаправленные изменения белкового состава сыворотки крови рыб при воздействии солей тяжелых металлов, о чем можно судить на основании изменения А/G индекса. При хроническом действии ионов кадмия отмечено значительное преобладание суммарного содержания альбуминов над глобулинами на протяжении всего эксперимента, пребывание рыб в среде с ионами свинца сопровождалось более значительным ростом содержания глобулинов, тогда как при действии ионов марганца не выявлен однонаправленный характер изменения соотношения альбуминов и глобулинов. ...
07 07 2020 0:56:16
Статья в формате PDF 102 KB...
06 07 2020 4:54:22
Статья в формате PDF 111 KB...
05 07 2020 17:27:53
Статья в формате PDF 94 KB...
04 07 2020 17:41:59
Статья в формате PDF 134 KB...
03 07 2020 14:40:23
Статья в формате PDF 227 KB...
02 07 2020 13:37:43
Статья в формате PDF 98 KB...
01 07 2020 10:43:11
Статья в формате PDF 104 KB...
30 06 2020 11:29:43
Статья в формате PDF 107 KB...
29 06 2020 17:25:47
Статья в формате PDF 112 KB...
28 06 2020 19:53:18
Статья в формате PDF 119 KB...
27 06 2020 2:43:45
Статья в формате PDF 90 KB...
26 06 2020 7:34:48
Статья в формате PDF 268 KB...
25 06 2020 9:49:14
Статья в формате PDF 128 KB...
24 06 2020 22:39:23
Поскольку средняя температура Земли очень медленно уменьшается из-за удаления от Солнца вследствие расширения Вселенной, то достаточно резкие изменения температуры в пределах нескольких градусов могут происходить только в результате пространственных и временных колебаний на самой планете. Такие колебания происходят чередованием ледниковых периодов на северных побережьях Атлантического и Тихого океанов. Анализ длительности ледниковых периодов и межледниковий Атлантического побережья позволяет утверждать, что такие качели действительно существуют, и в настоящее время происходит смена Тихоокеанского оледенения Атлантическим. Данная гипотеза позволит объяснить гибель динозавров, эволюцию лошади, расселение человека и прогнозировать глобальные изменения климата. ...
23 06 2020 23:14:11
Озонированный (5х10 -7 г/мл) раствор Кребса не влиял на базальный тонус продольных полосок (n=21) трахеи 5 коров, а также на их тонус, вызванный ацетилхолином (10 -6 г/мл), но в 43% опытов достоверно уменьшал релаксирующий эффект адреналина (10 -7 г/мл), т.е. проявлял β-адреноблокирующий эффект. Это свойство озона необходимо учитывать при нормировании условий труда в производствах с повышенным образованием озона и при озонотерапии. ...
22 06 2020 7:58:52
Статья в формате PDF 109 KB...
20 06 2020 18:20:16
Статья в формате PDF 109 KB...
19 06 2020 19:21:17
Статья в формате PDF 120 KB...
17 06 2020 19:24:44
Статья в формате PDF 112 KB...
16 06 2020 13:11:38
Статья в формате PDF 104 KB...
15 06 2020 6:11:44
Статья в формате PDF 302 KB...
14 06 2020 15:29:10
Статья в формате PDF 250 KB...
13 06 2020 9:30:53
Статья в формате PDF 99 KB...
12 06 2020 7:39:10
Статья в формате PDF 129 KB...
11 06 2020 20:28:42
Статья в формате PDF 107 KB...
10 06 2020 7:30:53
Статья в формате PDF 142 KB...
09 06 2020 7:12:20
Статья в формате PDF 117 KB...
08 06 2020 9:48:20
Статья в формате PDF 111 KB...
07 06 2020 6:48:33
Статья в формате PDF 269 KB...
06 06 2020 0:31:34
Статья в формате PDF 113 KB...
05 06 2020 17:24:59
Статья в формате PDF 139 KB...
04 06 2020 1:33:51
Статья в формате PDF 112 KB...
03 06 2020 12:26:17
Статья в формате PDF 110 KB...
02 06 2020 3:22:35
Статья в формате PDF 106 KB...
31 05 2020 2:55:22
Исследованы изменения физиологических показателей школьников в условиях их работы за компьютером в течение учебного года. Дан сравнительный анализ изменений физиологических показателей школьников, отличающихся эмоциональной устойчивостью. Получены результаты, свидетельствующие о неблагоприятном влиянии условий работы за компьютером на школьников младших классов осенью и весной. ...
30 05 2020 18:34:53
Предложен новый подход к построению педагогической системы учителя. Выделена ее основная цель: формирование навыка понимания. Предложен путь ее реализации, включающий согласование целей обучения, разработку новой программы и новых форм и методов обучения. Выявлены некоторые трудности обучения, затрудняющие формирование навыка понимания. ...
26 05 2020 2:24:15
Статья в формате PDF 98 KB...
25 05 2020 13:46:33
Статья в формате PDF 109 KB...
23 05 2020 22:31:34
Статья в формате PDF 103 KB...
22 05 2020 1:28:32
Статья в формате PDF 314 KB...
20 05 2020 7:35:38
Статья в формате PDF 154 KB...
19 05 2020 1:58:59
Статья в формате PDF 284 KB...
18 05 2020 14:53:18
Статья в формате PDF 110 KB...
17 05 2020 22:30:21
Статья в формате PDF 129 KB...
16 05 2020 17:49:17
Статья в формате PDF 167 KB...
15 05 2020 16:50:23
Статья в формате PDF 245 KB...
14 05 2020 12:38:23
Статья в формате PDF 299 KB...
13 05 2020 1:22:49
Статья в формате PDF 105 KB...
12 05 2020 0:18:59
Статья в формате PDF 106 KB...
11 05 2020 15:42:41
Статья в формате PDF 209 KB...
10 05 2020 14:37:41
Статья в формате PDF 132 KB...
09 05 2020 4:30:56
Статья в формате PDF 109 KB...
08 05 2020 15:57:55
Статья в формате PDF 115 KB...
07 05 2020 13:55:47
Статья в формате PDF 124 KB...
06 05 2020 16:19:31
Обучение взрослых дипломированных специалистов существенно отличается от обучения студентов. Если на додипломном уровне приемлема педагогическая модель обучения с доминантой обучающего, то на этапе же последипломного образования необходимо руководствоваться продуктивной андрагогической моделью обучения. Её главный постулат: обучающийся – ведущее звено в процессе образования. Исходя из этого, в течение ряд лет мы используем методику психологического типирования личности американского исследователя Д. Кейрси. И на основании выявления уровней подготовки, психофизиологических и личностных особенностей обучающихся практикуем деловые игры, мастер-классы, создание взрослыми обучающимися порт-фолио непосредственно на рабочем месте. Результаты положительные. ...
04 05 2020 5:33:44
Костная ткань обладает целым рядом уникальных физических свойств. Наиболее ценными с производственной точки зрения, представляются только некоторые из них: жесткость, твердость, упругость, эластичность. Наш научный интерес проявился на два основных свойства: жесткость и эластичность. ...
03 05 2020 15:10:21
Статья в формате PDF 232 KB...
02 05 2020 20:25:12
Статья в формате PDF 115 KB...
01 05 2020 8:22:21
Статья в формате PDF 102 KB...
30 04 2020 10:45:24
Статья в формате PDF 234 KB...
29 04 2020 11:37:17
Статья в формате PDF 120 KB...
28 04 2020 5:53:10
Статья в формате PDF 590 KB...
26 04 2020 11:57:53
Еще:
Обзоры -1 :: Обзоры -2 :: Обзоры -3 :: Обзоры -4 :: Обзоры -5 :: Обзоры -6 :: Обзоры -7 :: Обзоры -8 :: Обзоры -9 :: Обзоры -10 :: Обзоры -11 ::
Последовательность подготовки научной работы может быть такой: